Wie Sie Ihren Arbeitsvertrag erfolgreich verhandeln

Die Verhandlung eines Arbeitsvertrags ist der Prozess der Festlegung der Bedingungen einer schriftlichen Vereinbarung. Normalerweise handelt es sich dabei um ein Gespräch zwischen zwei Parteien, in dem Sie verschiedene Aspekte des Vertrags erörtern und sich schließlich auf dessen Bedingungen einigen.

Wenn Sie nach einem Stellenangebot für sich selbst verhandeln, geht es darum, Ihre Vorteile zu nutzen. Es ist klar, dass Sie sich beruflich verwirklichen wollen, aber es ist auch wichtig, dass Sie eine angemessene Entlohnung erhalten. In Wirklichkeit ist die Suche nach einem neuen Arbeitsplatz nur die halbe Miete – die andere Hälfte ist die Sicherung eines angemessenen Beschäftigungspakets. Bei jeder Verhandlung geht es darum, eine Einigung zu erzielen, die im besten Interesse beider Parteien liegt.

Die Frage ist: „Wie verhandelt man einen Arbeitsvertrag effektiv? Im Folgenden haben wir einige Tipps zusammengestellt, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen.

Gehen Sie realistisch vor:

Eine gute Verhandlungsstrategie beginnt damit, dass Sie sich darüber im Klaren sind, welche Fähigkeiten Sie mitbringen, damit Sie diese nutzen können, um einen besseren Vertrag auszuhandeln. Sind Sie ein Experte für Arbeitsabläufe und können Sie einen neuen, effizienteren Prozess entwickeln? Sind Sie in der Lage, viele neue Kunden zu gewinnen?

Sie wissen, was Sie wert sind, aber es ist wichtig, dies auch Ihrem künftigen Arbeitgeber zu zeigen, um sicherzustellen, dass er Sie genauso schätzt.

Übertreiben Sie es nicht mit der Konkurrenz:

Stellensuchende geben oft an, dass ein anderes Unternehmen ein besseres Angebot gemacht hat oder dass ihr derzeitiger Arbeitgeber ein Gegenangebot unterbreitet hat, und nutzen dies als Druckmittel bei Verhandlungen. Unter bestimmten Umständen kann dieses Druckmittel zu Ihrem Vorteil sein, da es Sie als heißen Kandidaten erscheinen lässt. Wenn Sie jedoch den Eindruck erwecken, dass Sie Ihre Konkurrenten gegeneinander ausspielen, kann dies die Personalverantwortlichen abschrecken.

Seien Sie sich über Ihre Prioritäten im Klaren:

Legen Sie zu Beginn des Gesprächs Ihre Prioritäten dar. Hören Sie sich auch an, was die andere Partei zu sagen hat. Es könnte sich herausstellen, dass Sie und Ihr künftiger Arbeitgeber ähnliche Ziele und Werte haben, was den gesamten Prozess sehr erleichtern würde. Sie werden vielleicht nicht in allen Punkten übereinstimmen, aber wenn Sie die Prioritäten des anderen kennen, können Sie einen fairen Kompromiss finden.

Erwägen Sie die Alternativen:

Erstellen Sie eine Liste mit alternativen Optionen, mit denen Sie sich im Rahmen Ihrer Prioritäten zufrieden geben könnten. Bringen Sie diese nur zur Sprache, wenn die andere Partei das, was Sie bereits vorgestellt haben, in Frage stellt. Behalten Sie Ihre Position bei, indem Sie zum richtigen Zeitpunkt Alternativen erwähnen. Auf diese Weise können Sie konsequent bleiben und hoffentlich einen Mittelweg finden.

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Ihr Gehalt:

Bei Arbeitsverträgen denkt man oft nur an Dokumente, in denen die Höhe des Gehalts festgelegt ist, aber es gibt noch viele andere Faktoren zu berücksichtigen. Vergessen Sie nicht, bei den Vertragsverhandlungen auch Vergünstigungen wie Boni, Sozialleistungen und Flexibilität in Ihrer neuen Position zu berücksichtigen.

Denken Sie auch an Ihren Lebensstil. Wie viele Urlaubstage bietet Ihnen Ihr potenzieller Arbeitgeber? Können Sie einen besseren Titel aushandeln? Es gibt viele Vorteile und Vergünstigungen, die über das Gehalt hinausgehen und die Sie an Ihrem zukünftigen Arbeitsplatz glücklich machen können, also konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Zahlen.

Denken Sie daran, dass man über alles verhandeln kann:

Vergessen Sie nicht, dass Sie deshalb verhandeln, weil so viele Variablen im Spiel sind. Betrachten Sie daher nichts als endgültig, bevor Sie nicht eine offizielle Vereinbarung mit der anderen Partei unterzeichnet haben.

Sorgen Sie dafür, dass alles, was Sie ausgehandelt haben, schriftlich festgehalten wird:

Ganz gleich, wie stark die Verbindung ist, die Sie während der Vertragsverhandlungen mit Ihrem künftigen Arbeitgeber geknüpft haben, nichts ist verbindlich, wenn es nicht schriftlich festgehalten ist. Es ist wichtig, sich bei den Vertragsverhandlungen zu schützen, und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, sich zu vergewissern, dass alles, was Sie besprechen, schriftlich festgehalten wird, bevor Sie das Stellenangebot annehmen.

Seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie gehen müssen:

Ihr Verhandlungsgeschick wird nicht immer zum gewünschten Ergebnis führen, und es wird Zeiten geben, in denen Sie sich zurückziehen müssen. Es ist hilfreich, im Voraus zu planen, damit Sie wissen, was Sie akzeptieren können und was nicht. Wenn Sie aufgeben müssen, bedanken Sie sich bei den Personalverantwortlichen für die Zeit, die sie sich für Sie genommen haben, und suchen Sie sich eine bessere Gelegenheit, wenn sie Ihre finanziellen oder sonstigen Anforderungen nicht erfüllen können, und zeigen Sie keine Anzeichen dafür, dass Sie bei den Elementen, die Ihnen am wichtigsten sind, nachgeben.